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商用熱泵市場進入差異化時代 競爭加劇
點擊次數：211 發布時間：2011-12-21
商用熱泵不是商用空調，況且空調無替代品，而熱泵如果單純用做制造熱水，那么替代品還有好幾種。在商務型酒店里頭，你不可能以電風扇來替代空調，但是熱水供應你可以用柴油鍋爐來燒，也可用電鍋爐來燒，這就決定了商用熱泵的推廣要比空調難得多。正因為難度大，一般經銷商都做不了，所以需要廠商摸索出一條屬于自己的路。
另外，其實商用空氣能熱泵發展沒有預期理想，在很大程度上受制于廠商合作及營銷的不成熟。對于耐用工業消費產品，在發展過程中，一般會經歷四種層次的競爭模式：一是品牌競爭；二是技術競爭；三是價格競爭；四是服務競爭。
那么分析一下，目前商用熱泵處于何種競爭狀態呢？商用機下滑的背后，跟這些有無直接關聯呢？筆者認為，朝陽的熱泵行業如果認清發展形勢，推廣得當，*可以每年翻番式增長，而不會像現在，有部分商用熱泵生產廠家竟然異常迷茫。
為了更好地說明商用熱泵在國內的特定銷售國情，在這里，筆者不仿引用“網易暖通論壇”的《如何看待大金公司在設計院的大手筆投入》一文，看看大金商用空調項目進軍中國的營銷模式，以供業內朋友學習。
大金剛剛進入中國市場時，為了樹立自己的品牌，就走不同于其它廠商的路子，專門公關設計院的設計師、機電設備咨詢公司，特別是在全國暖通制冷行業比較的設計師，逢年過節、設計師生日的時候大金都會送給他們禮品；另外每隔一段時間大金會邀請他們到廠里參觀、發放紀念品，邀請他們出席各種學術會議，當然費用花銷由大金出，工程設計費、設備選型費等費用及時支付。
在這些攻勢下，得到大金好處的設計師們個個當然都會說大金的好話，只會對甲方講大金怎么怎么好、節能等等之類的話。年復一年、日復一日，甲方們也包括暖通空調專業的從業者們被潛移默化了，都有了“大金的東西就是好”的概念。
商用熱泵的銷售，其實說白了，在具備基本的競標要求之后，還是需要靠關系做進去。當然了，賣出去的產品在安裝之后，總不能過一段時間就出問題這樣關系賣光了，品牌的品碑也被砸了。