上海愛瑞德五金：進軍大西南緊固件市場
2012年5月25-26日，緊固件企業——上海愛瑞德五金有限公司攜多款主打產品盛裝亮相第七屆成都緊固件展。
據了解，該展會是西部*大規模緊固件專業展，被視為緊固件行業的年度盛會，眾多緊固件企業紛紛參展，以搶占西部先機。
愛瑞德五金銷售總監茅天柱在采訪中表示，“兩年前我們公司就開始醞釀開發西部市場的發展戰略，去年已經正式實施，在成都設立了一家分公司，目前運營狀況良好。選擇以盛裝亮相成都展，主要是想告訴行業人士和客戶們，我們愛瑞德五金進軍大西南了。”
據了解，成都分公司的設立是上海愛瑞德五金在西南地區布局的關鍵一步，隨著電子、汽車等制造企業紛紛入駐西部，西部地區成為中國緊固件行業越發重要的市場。而成都作為西部的中心城市，對中西部地區都有較強的輻射和帶動作用，此次參展無疑是提高上海愛瑞德的品牌影響力和滲透力的良好機會。
“展會選址成都我覺得順應了當前行業的趨勢，對行業發展很有作用，金蜘蛛傳媒在這方面做得很不錯，在展會上舉辦培訓活動也蠻有創意。據我們判斷，過去，中國制造業從珠三角轉移到長三角，如今長三角的人力物力成本在不斷攀升，今后一定是沿著長江遷移，畢竟制造業一定得考慮物流，產業轉移到中西部是大勢所趨。而成都位于中西部的中心，輻射周邊，我認為這塊市場可以培育起來，甚至武漢、長沙、西安等市場都有可能潛藏著巨大商機。”茅總監如是說。
愛瑞德五金銷售總監茅天柱
談及成都市場，茅總監表示：“成都市場要發展起來還需要一個培育的過程。據我們調研發現，當地很多緊固件供應商定位在檔次比較低的位置，即使大的制造企業也習慣了這種產品，因為他們拿不到更好的產品。我和客戶打了個比方,他們原來買的是地攤貨，而我們進來賣的是專業的百貨商品，在質量、服務和價格上自然也上一個檔次。半年下來，這邊的企業也開始能接受我們的服務模式和理念了。”
據了解，愛瑞德五金主要產品包括緊固件、五金工具、工業零配件、其他生產輔助設備等大類，產品種類約40000種，并在不斷地增加，服務于全*余家不同領域的客戶。公司不斷拓展五金類相關產品，努力成為中國*工業零配件供應商，zui大限度地滿足客戶的需求。為抵御低迷的大環境影響，2012年愛瑞德五金在原有市場上開辟出了新市場，預計2012年的銷售額將比2011年增加30%以上。
“我們zui大的優勢就是資源整合，這也是我們與純制造業的區別所在，我們能為客戶提供一站式采購服務，降低客戶的人力和管理成本，同時在產品的質量和價格上也具有優勢，可以說給客戶創造了價值。目前公司主要市場分為四塊：一是通訊行業，這個行業對小螺絲的需求很大，我們能針對專門市場進行專門生產，對客戶需求能快速反應；二是中小型企業，他們要求配套服務能力強，在這方面我們公司有能力做到；三是諸如富士康這類的大企業，他們需要的產品相對單一，但規格很多，每天都要下單，我們的服務能力足以滿足他們的需求；四是行業的客戶，尤其是世界制造業五，他們定位要求高，對質量和品牌的要求很高。
我們愛瑞德經過十余年的勵精圖治，已然可以滿足他們的要求。”
此外，茅總監還透露，未來上海愛瑞德五金將進一步擴展市場，把營銷網絡鋪得更廣，同時引進、研發更多新產品。“今年6月，我們就會有新產品上市，主要是應用在通訊行業的，預計今年僅華南地區對該類產品的用量將達1億多，我們華南工廠目前已經做好充足的準備，大干一場。”
“同時，我們的經營模式也不會是一成不變的，在這個瞬息萬變的社會，要想在競爭中求生存求發展，就必須不斷采取相應的變化適應市場需求，當然我們大的方向不會變，但會通過迂回的戰術去配合行業的發展需要。”茅總監補充說。
(來源：金蜘蛛)
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