上億元的投資、軟件園、教育培訓(xùn)基地建設(shè),去年河南省攜手針對中原地區(qū)企業(yè)電子商務(wù)建設(shè)的一攬子大手筆動作還沒有塵埃落定,2012年,河南省中小企業(yè)又迎來新的發(fā)展機遇。
4月19日,由zui大的中文搜索引擎發(fā)起的“2012,聚焦?fàn)I銷新動力——翔計劃助力中小企業(yè)成長峰會”活動抵達(dá)我市。我省工信廳與共同啟動“翔計劃”并開始落地實施。三年內(nèi)將在我省投入3億元資源和優(yōu)惠措施,幫助中小微企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。河南省人民政府副省長陳雪楓、河南省工業(yè)和信息化廳廳長楊盛道、副廳長胡寬廣、河南省中小企業(yè)服務(wù)局局長沈超、副局長鞠亞、公司副總裁王湛等出席了簽約儀式。此次會議特別邀請河南省18個地市,118個縣工信局主管副局長參會,到場企業(yè)達(dá)到2000人。
重投3億 6萬中小企業(yè)將獲益
河南地處中原,是中原經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)的重要支撐力量。據(jù)統(tǒng)計,截至2011年底,我省中小企業(yè)數(shù)量達(dá)到39萬家,占全省企業(yè)總數(shù)的99%。中小企業(yè)以其靈活的運行機制和市場適應(yīng)能力,成為推動全省經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的重要力量。為促進(jìn)河南中小企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展,河南省工業(yè)和信息廳聯(lián)合公司開展助推中小企業(yè)成長“翔計劃”,利用搜索營銷服務(wù)平臺優(yōu)勢,為全省中小企業(yè)提供成本低、見效快、效益好的推廣服務(wù),幫助中小企業(yè)開拓市場。
河南省人民政府副省長陳雪楓指出,在全省組織開展中小企業(yè)服務(wù)年活動,聯(lián)合共同實施助推中小企業(yè)成長“翔計劃”,是貫徹落實國務(wù)院促進(jìn)中小企業(yè)特別是扶持小型微型企業(yè)健康發(fā)展的政策措施,落實工信部中小企業(yè)服務(wù)年活動安排和全省工業(yè)大會精神的一項重大舉措,對于營造全社會關(guān)注支持中小企業(yè)發(fā)展環(huán)境,助推中小企業(yè)成長具有十分重要的意義。
根據(jù)“翔計劃”協(xié)議,今后三年,將通過三種方式促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展。一是分別在我省工業(yè)和信息化廳網(wǎng)頁和中國中小企業(yè)河南網(wǎng)頁,開辟 “翔計劃”服務(wù)平臺,為中小企業(yè)提供的互聯(lián)網(wǎng)搜索營銷增值服務(wù)。二是免費為加入“翔計劃”的企業(yè)提供價值3000元的一年,每年扶持2萬家,連續(xù)三年,并對加入“翔計劃”并開通推廣賬戶的近三萬企業(yè)給予總值6000元的 “推廣定制、商橋、企業(yè)問答平臺,并重點支持省政府表彰的企業(yè)。這一項三年投入總值將超過3億元。三是免費開展中小企業(yè)素質(zhì)提升培訓(xùn),每年覆蓋1萬到2萬家。
發(fā)展新經(jīng)濟(jì) 為企業(yè)發(fā)展注入新活力
財經(jīng)學(xué)者吳曉波指出,中國已經(jīng)迎來由外貿(mào)轉(zhuǎn)向內(nèi)需驅(qū)動的重大產(chǎn)業(yè)時刻,面對越來越細(xì)分的專業(yè)化市場,企業(yè)如果想讓用戶找到,一定是靠互聯(lián)網(wǎng)搜索,而那些無法在等搜索平臺上找到的企業(yè)將很難生存。著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家張維迎認(rèn)為,革新了中小企業(yè)營銷方式,原來在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告只有大的公司出得起錢,而小的企業(yè)出不起,很大程度上解決了中小企業(yè)這一難題。
新鄉(xiāng)市長勝機械有限公司接觸了推廣,把網(wǎng)上的潛在客戶變成了直接客戶,比以前zui少提升了三分之一的經(jīng)濟(jì)效益。鄭州凌云汽修學(xué)校以前主要靠口碑辦學(xué),招生量也就是一年七八十個人。2009年開始使用推廣,帶來許多意想不到的生源,使學(xué)校發(fā)生了飛躍性的變化。
中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)調(diào)查發(fā)現(xiàn),企業(yè)投入在網(wǎng)絡(luò)營銷的費用已經(jīng)達(dá)到營銷總額的26.7%。借助鏈接供應(yīng)方和需求方的交匯點地位,搜索營銷成為潛在用戶訪問zui重要和zui有效的手段,轉(zhuǎn)化率很高。2011年,搜索營銷被40.7%的企業(yè)主評為效果的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。
將建實體營銷體驗中心 比肩京滬
基于搜索營銷的顯著效果,翔計劃也越來越得到政府的關(guān)注與支持。為加強“翔計劃”的組織實施和服務(wù)工作,各地中小企業(yè)工作部門將專人負(fù)責(zé)計劃的推進(jìn)與實施,積極鼓勵和引導(dǎo)中小企業(yè)參加“翔計劃”。副總裁王湛指出,現(xiàn)在國家提出大力支持中小企業(yè)、小微企業(yè)發(fā)展,客戶數(shù)量不足、開發(fā)新客戶難度大是自己面臨的主要障礙,平臺匯聚了巨大的商業(yè)需求,讓客戶和企業(yè)產(chǎn)品信息服務(wù)相互遇到對方,進(jìn)行溝通,這是正著力解決的問題。
根據(jù)“翔計劃”實施方案,公司將幫助我省中小企業(yè)逐步構(gòu)建和完善能夠開拓市場、開展電子商務(wù)及提供技術(shù)指導(dǎo)的信息網(wǎng)絡(luò)服務(wù)體系。到2015年,實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)普及應(yīng)用率達(dá)90%以上、規(guī)模以上中小企業(yè)達(dá)到100%,中小企業(yè)普遍開展電子商務(wù)應(yīng)用;實現(xiàn)60%的規(guī)模以上中小企業(yè)和45%的規(guī)模以下企業(yè)建立起采購鏈、供應(yīng)鏈、研發(fā)鏈、制造鏈等企業(yè)信息化應(yīng)用系統(tǒng),基本實現(xiàn)企業(yè)對企業(yè)(BtoB)、企業(yè)對消費者(BtoC)的電子商務(wù)化推廣應(yīng)用。同時,全省實現(xiàn)加入“翔計劃”企業(yè)總數(shù)達(dá)到2.64萬戶的發(fā)展目標(biāo)。
為了更好落實“翔計劃”對河南企業(yè)的培訓(xùn)和服務(wù)內(nèi)容,也將在鄭州建設(shè)全新的營銷體驗中心,以鄭州為中心,輻射全省。據(jù)悉,目前僅在北京、上海建立了客戶營銷體驗中心,鄭州營銷體驗中心的建立,將實現(xiàn)搜索營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的全覆蓋,促進(jìn)中小企業(yè)信息化建設(shè)和市場開拓,解決企業(yè)在投資、融資、人才培訓(xùn)、市場開拓及技術(shù)等方面存在的問題,進(jìn)一步促進(jìn)中小企業(yè)健康成長、穩(wěn)步發(fā)展。
(來源:浙江三精閥門有限公司)
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